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中国市场饱和国产智能手机厂商进军印度

发布时间:2020-02-14 06:33:54 阅读: 来源:胀套厂家

[摘要]中国智能手机企业正在转向印度,试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。

印度新德里,一个年轻人手拿智能手机

5月13日,中国智能手机厂商最重要的市场或许已经不再是中国。

近年来,已经有数亿中国人购买了新款智能手机。在这一过程中,本土厂商的命运大为改观,从华为和联想等知名厂商,到酷派和金立等名气稍逊的企业。

但中国市场的快速增长已经接近尾声。美国市场研究公司IDC周一发布报告称,中国第一季度智能手机销量较去年同期减少4%,出现6年来首次萎缩。IDC预计,中国智能手机市场2015年无法实现增长。

据IDC测算,中国目前有8亿多智能手机用户,表明市场已经接近饱和。因此,新卖家将会逐渐减少,而经济增长放缓也会降低消费开支。所以,中国企业正在转向印度,试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。

“印度是我们的首要目标。”酷派印度CEO瓦朗·沙玛(VarunSharma)说。他表示,酷派计划利用手中的专利和生产基础设施在印度出售100美元价位的智能手机,不会与国际品牌争夺800或1000美元的价位。

印度智能手机销量远低于中国市场,但作为当今全球增速最快的智能手机市场之一,那里拥有数以亿计的潜在新用户。除此之外,此役也将证明新一代中国硬件公司是否具备走出国门的能力。

印度市场的竞争非常激烈,品牌超过150个。最畅销的品牌往往都来自深谙印度用户习惯的本土企业。作为一家拥有丰富跨国销售经验的公司,三星同样在印度表现不俗。

在印度市场最为成功的中国手机厂商当属小米,但去年第四季度的份额也仅为4%。

不过,印度也是唯一一个规模能与中国比肩的市场。印度人今年有望购买1.11亿部智能手机,2016年将达到1.49亿部。中国智能手机厂商表示,中国和印度用户有很多相似之处:他们都看重功能和配置,对价格也都高度敏感。

在班加罗尔Koramangala的一家Sangeetha Mobiles店里,20岁的电源莫西·拉克什米帕西(MurthyLakshmipathy)成为了这份预期的实施者之一。

“看看屏幕和摄像头,”他手里拿着中国手机厂商Oppo的一款新手机对顾客说,“这里有结实的塑料和大猩猩玻璃。这么低的价位,这么多的功能,这么好看的外形,其他手机都做不到。”

很多中国企业都在通过在线渠道,直接向印度消费者出售手机。这是小米开拓的一种模式,它利用电子商务克服了难于管理、成本高昂的店面模式,还绕开了复杂的分销协议。

所谓的闪购,就是通过有限的供给来吸引需求,并构建品牌知名度。分析师表示,这种模式已经对印度当今最畅销的产品、本土公司MicroMax和韩国巨头三星产生了冲击。

酷派的沙玛表示,这项策略成本不高,但却非常有效:“我们不需要花费数千万美元开展营销或建设分销网络。”

分析师称,中国企业进军新市场可谓恰逢其时。美国市场研究公司Gartner研究总监安舒尔·古普塔(AnshulGupta)说:“中国厂商可以在印度大有作为,那里处于增长初期,可以为他们创造不菲的营收和利润。”

即便如此,很多中国公司还是为自己制定了野心勃勃的目标。酷派将在未来几周通过在线渠道在印度推出低价大神手机,该公司希望在一年内在该国卖出300万至400万部智能手机,3年内卖出1500万至2000万部手机。

小米目前的市值达到450亿美元,并于2014年第四季度跻身印度五大智能手机厂商之列。为了凸显对印度市场的重视,小米国际副总裁、谷歌(微博)前高管雨果·巴拉(HugoBarra)最近在新德里主持了小米4i手机的发布会。发布会的盛况堪比苹果,但却是专为印度市场设计的。该公司称,他们希望到2020年成为印度第一大手机品牌。

规模较小的一加则对中国和海外市场均衡用力。该公司去年11月开始在印度销售One旗舰手机,总销量已经达到20万部。一加计划在今年年底前卖出100万部手机。

印度本土厂商也没有坐以待毙,而是利用对本土市场的了解,复制中国厂商的模式。作为仅次于三星的印度第二大手机厂商,MicroMax已经开始对中国厂商的入侵作出回应,部署了互联网销售渠道,而且通过网络平台推出了一些独家机型。

“我们总能第一个发现印度市场的不足,并努力解决这些问题。”Micromax CEO温妮特·塔尼加(Vineet Taneja)说。

小规模的冲突已经出现。由于涉及与Android系统定制厂商Cyanogen的合同,Micromax起初成功向法院申请了一加手机的销售禁令,但该禁令后来被驳回。去年12月,小米也曾因为与爱立信的专利纠纷而遭到印度的短暂封杀。根据印度政府的政策,该公司已经于4月开始对中国进口的产品征收重税。

中国企业对这类挑战并不陌生,所以他们已经开始加深印度业务的本土化。小米、一加以及较早进入印度市场的金立都计划在该国设立研发中心。一加、小米和酷派还准备在印度市场生产手机。

作为目前在印度市场最成功的中国品牌,小米已经下足力气迎合当地用户的需求。该公司的新款米4i手机售价为200美元左右,高于多数竞争对手,但却支持6种印度语言,本土工程师还在努力增加更多语种。

该公司还开发了一个在线商店,专门迎合印度人对板球和宝莱坞的兴趣,而且准备于今年年底前在印度开100家店。

“我们想成为一家印度公司。”小米CEO雷军(微博)在小米4i发布后对当地报纸说。

阿奴希尔·纳哈尔(AnusheelNahar)原本是黑莓的长期用户,但最近却用上了中国品牌。他刚刚花8500卢比(约合140美元)买了一部联想手机。纳哈尔之前从没用过触屏手机,但他表示,联想产品的配置和价格都很出众。

“价格很合适,而且很结实,完全可以放在后兜里。”他说。

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