我是如何将一家公司从100刀做到4个亿的

在我创建现在的企业之前，我曾用100美元注册了一个叫做Trace3的公司，最后这家公司的收入超过了4亿美元。固然，Trace3已成为一家成功的技术咨询和经销公司，但当初我创办这家公司并不是为了致富。

你也需要一个创业的独特的理由。如果你想在某个市场具有影响力，乃至长盛不衰，那末从本质上说，企业需要在延续的战役中找到真相。对一个企业，真相便是价值。作为1名企业家，你应当充分了解消费者所关注的价值是什么。

你的职责就是让企业发现真正价值，和客户真正需要的真相。

辨别人们的善意和真相

当你准备好创建一家公司的时候，你应当找到五个潜伏客户，跟他们讨论理念、产品或服务一切你想推向市场的东西。然后对他们说：我正在斟酌创建一家公司，我需要你们的帮助。如果你们能说服我不应当这样做，我将非常乐意。希望你们可以聆听我的理念，然后告诉我为什么我的理念其实不现实。

在解释了理念以后，请打住推销的想法。如果你的潜伏客户鼓励你寻求你的理想，那末你需要更进一步：让他们就地购买你的产品。注意并不是要他们投资，而是真正的购买产品。告知这些客户这是产品价值的预付款，货物将会尽快送到他们手中。

我创建过很多家公司，在谈话现场直接谈论购买是关键的一步。突然间，截然不同的对话产生了。这是一次真实的对话，终究增进了公司的进步。

突然间，跟你谈话的那些人可能会告知你，他们的采购部门目前没有增加供应商的计划，或他们想要看一下样品，还有人会说要有一些其他的客户正在使用这个产品他们才会购买，又或一些人会说他们现在没有现金。

不论他们的理由是什么，你都必须将他们的善意与产品本身的价值辨别开来，产品的价值不只在于你的理念，而是他们相信你能够实现它的信心。

接下来，问问他们为何你不应当做这件事，如果一切进行顺利，可以谈谈钱了。通常有一半的人依然会找各种借口推脱现在不能付款。

愿意迅速改变方向

在Trace3成长期的某个关键时刻，一名重量级客户在晚饭会上对我说，如果我的公司继续依照现在的轨迹发展的话，那末不出三年，我的公司就会倒闭。这对我无疑是沉重的一击，但却是事实。

这位客户意想到给公司带来巨大成长的产品已到达瓶颈。虽然两年内公司的收入已从1亿美金增长到3亿，过快的增长极可能会让我们摔得更惨。

在深思熟虑以后，我决定开始两个新的实践，将当年的所有利润投入其中。旧有的业务还是会继续，由于它在市场上仍旧有良好的表现。但是我们将会资助一个云和大数据团队，开始关注如何将先进的技术加入到下一代产品当中，更好地为客户服务。

我做出这个决定，将资金投入到保障未来和创造大量机会的工作中。并不是所有人都赞同我的计划，但终究它成功了。关键在于，进步其实不一定要尽量地快，有时需要接受严苛的反馈，缩减那些不必要的工作。

进步乃至可能意味着180度的转弯，又回到了出发点。如果你疏忽产品本身的价值，而是寻求金钱和短时间利润，那末你的进程就是短暂的。当你做出一项决定，你永久都不知道是否是正确的一步，很多时候，你的决定都是错的。

失败不但可以接受，而且人人都会失败。

进步需要实验和试错。如果你是个创业者，那末硅谷的经典短语快速失败应该是你的座右铭。当我创建新公司POP时，我请五位客户告诉我不去做的理由。我想要快速失败。但是3家不同的公司仅仅由于我的理念就分别给了我3万5千美元的资金，现在我有了自己所爱的新公司。

POP是一个众筹运用，推动参与和买入企业的人力资本。在最初的六个月我们最少实验了20次以找出POP的真正价值。现在我们已有了诸如DirecTV、Comcast、CoreLoGIC和Kaiser Permanente这样的客户。

失败不仅是可以接受的，它也是成功的条件。如果你足够聪明，带领了1支聪明的团队，他们大部分的工作都会涉及到价值检测和进行小的修正。

失败获得进步不可或缺的一部分，也是迈向真相、获得进步的另一种说法。

本文作者Hayes Drumwright，是约请制开源平台PoP的创始人

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