曹和平思悟偶得今起连载

编者按

在长春，没人不知道欧亚—欧亚集团(600697,股吧)，她2011年进入中国企业500强，在全国大型商业零售企业中排名第四位，她拥有销售总额在全国零售企业单店排名首位的欧亚商都，有单体建筑面积世界最大的欧亚卖场，肇始于上个世纪80年代的“三星战略”正在梦幻般地成为现实……这样一个在白山黑水之间成长起来的本土民族商业企业，被国内同行称为“实现了不可能的奇迹！”

这个奇迹是怎么发生的？欧亚集团的掌舵人、董事长曹和平先生的近作《思悟偶得》似乎可以给我们以启示。从今天开始，本报将连载《思悟偶得》其中的部分篇章，以飨读者，让我们一起感受曹和平经商三十年的感悟，从大处着眼从小事着手，为生活为工作，更智慧更美好，更希望地方的经济和企业，都能如欧亚集团一样，发挥更大的经世济人的本愿，造福社会、回报民众。

这本“偶得”之书中充满着商业和生活的智慧，相信读者都会有很多的感想和体会，本报欢迎读者来稿，分享心得。

电子邮箱：xwhbssy@

作者简介

曹和平，长春欧亚集团股份有限公司党委书记、董事长，硕士学位，正高级经济师，国务院特殊津贴专家。第九届全国人大代表，中共十六大代表，十七大代表，十八大代表，参加新中国成立50周年、60周年大庆阅兵观礼。

荣获“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“国家有突出贡献中青年专家”、“全国优秀党务工作者”、“全国杰出企业家”、“全国优秀经营管理者”、“中国创业企业家”、“中国零售业年度人物”、“中国商业服务业入市10周年最具创新力人物”、“中国商业服务业改革开放30周年功勋人物”、“与共和国60年共成长·中华儿女商界英杰”等一百余项殊荣。

一、“三星”永恒

“三星战略”体现的是欧亚人的集体志向，展现的是欧亚集团商业经营“以大制胜”、业态发展“以新制胜”、市场覆盖“以广制胜”的竞争优势，这是欧亚集团永恒的发展之路。

志向远大的企业，需有明确的战略构想：既要有一个总体的宏伟目标，又要将总体目标分成若干阶段，一步一步递进；总体目标只有一个，阶段性目标则可能是多个；阶段性目标是对总体目标的支撑，总体目标则是阶段性目标的引领。

童年，每当在夜里仰望星空时，我总会对猎户座三连星的壮丽秀美着迷。三颗星，像三个点，既自成一线，又连贯运行。上学以后，学了平面几何，懂得了三个点既可以连为一线，又可以形成掎角，互为支撑，构成牢固的三角形。三个点还可由点及面，向四周无限拓展。

参加工作进入商业领域以后，我逐渐发现零售业具有利差小、回报慢、周期长的特点，要想较快发展，是件比较难的事。怎么办？扩大企业规模，拓展经营空间，扩大市场覆盖面，降低采购成本，提高周转率，以此谋取稳定持续的盈利增长，应是有效的办法。也就是说，企业要谋求进一步发展，需要在规划发展战略时，既要有空间拓展的视野，也要有时间延展的洞察，着眼现在，放眼未来。

于是，我在欧亚集团的前身—汽车城百货大楼担任总经理时就开始酝酿“三星战略”。1986年，企业明确提出战略构想，即大、中、小“三星战略”。欧亚集团的“三星战略”是以长春的繁华商业区为中心，以区域商业中心为两翼布点，站稳长春市场的“小三星”；以长春为腹地，进军国内市场，实施“南进北拓，辐射全国”的“中三星”；以国内为根基，以东欧、东南亚为两翼，走出国门，渗透到国际市场的“大三星”。这个战略是由“小三星”做起，到“中三星”，再形成“大三星”。可以说，这是一个环环相扣、紧密联结的战略布局。

欧亚集团的发展是一以贯之的。从布局上我们考虑网点与网点、城市与城市、区域与区域的相互支撑，讲求由点到面的支撑互动效应。“小三星”的发展就是由点到面的过程，在这个过程中，我们在事关企业发展的三个关键点上，实现了企业的三次跳跃式发展，即欧亚车百的上市、欧亚商都的兴建、欧亚卖场的运营，形成了占领长春市场的“小三星”格局。欧亚车百上市后，在原有一汽厂区的店址上，通过接楼、扩建，进行了三期工程建设，成为国内专业城区中最大的社区店；欧亚商都兴建后，也先后进行了三期工程建设，成为全国销售排名第一的单体店；欧亚卖场的运营实行边营业、边建设的思路，同样进行了三期工程的建设，成为国内最大、亚洲第一、世界第一的“商业城市”。三个店、三个点，是三颗耀眼的星，这三个点相互支撑形成的一个面，便是“小三星”格局。这个格局的形成，我们用了将近20年的时间。

按照发展的阶段论，我们现在开始全面进行“中三星”的布局，实现跨市、跨省、跨大区的建店。在跨市建店上，我们在吉林省的所有地级市都已经建店；在跨省建店上，我们在辽宁的沈阳、山东的济南，河南的郑州，内蒙古的通辽、乌兰浩特等市建店，已经跨出了东北区域。通过总结企业阶段发展成果，我们还提出一市建一店、一店辐射一城的思路。欧亚集团现阶段正在挥师中原，布局全国市场，为最终实现走出国门、跨国经营的“大三星”战略奠定基础。

我们提倡认识问题和处理问题要周全。目前企业正处在发展中，发展的特征之一就是变化。因此，要在认识和处理问题时，意识到它是变化的过程，也就是说每个阶段的工作目标、工作手段是不一样的。随着企业发展和社会经济的变化，阶段性的发展目标也会有所变化。在“小三星”格局形成后，我们提出了“把欧亚商都做精、把欧亚卖场做大、把欧亚车百做多”的“小三星”后续发展思路。这个思路是根据客层的不同对三个店分别提出的不同要求，目的是更好地与市场发生互为关系，以便更广泛地占有市场。在这个思路指导下，我们确保了欧亚商都时尚百货、欧亚卖场商业城市、欧亚车百商业连锁的三大主力业态的发展优势，确保了企业规模的持续扩大和企业实力的不断增强。

企业各阶段的良性发展为企业的长远发展积聚了能量和后劲，为企业在新的发展时期提供了新的平台。欧亚集团多年来始终处于上升通道，但其过程却充满了艰辛，仿佛是“爬雪山过草地”的长征，既需要坚强的意志，长远的谋划，也需要平和的心态和理性的节奏，绝非一役定乾坤。

当初，很多人都不相信“小三星”战略会成为现实，更不要说“中三星”与“大三星”了。如今我们的“小三星”不仅早已建成，而且已凝聚成一个坚强堡垒，作为我们的战略基点开始了“中三星”布局。从“小三星”到“中三星”再到“大三星”，是一个点、线、面逐步拉开和展开的循序渐进过程。我们清楚，“三星战略”不能一蹴而就，要因时因地将其分解成阶段性目标，然后一个目标接着一个目标地践行；“三星战略”也没有边界，不能满足于一时一地的成功，要永远保持开拓进取之心，占领更为广阔的市场。我们的“大三星”就是要走向世界，这只是时间问题。对此，我们充满信心。

我从未怀疑过自己和员工共同制定的企业目标，我现在想的和30年前想的一样。走出东北，挺近中原，布局全国，走向世界，这是我和欧亚全体员工的一个大市场梦。“三星战略”体现的是欧亚人的集体志向，展现的是欧亚集团商业经营“以大制胜”，业态发展“以新制胜”，市场覆盖“以广制胜”的竞争优势。这是欧亚集团的永恒发展之路。

延伸“长春财富圈”今起同步连载《思悟偶得》

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（责任编辑：HN666）

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