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发布时间:2023-12-18 17:17:17 阅读: 来源:胀套厂家

外资出师不利国产ERP完胜小企业战局

就在中国ERP三强:用友、金蝶、神州数码发布高盈利财报的同时,关于SAP、微软败走中国中小企业管理软件市场的消息不胫而走。外资巨头受困、国字号企业“完胜”的局面,居然在长期以来国产受制于外资的ERP市场呈现。

微软、SAP遭遇成长烦恼

数月前,处于退市边缘的ST创智将微软一位经理级员工告上法庭,目前这一官司正在诉讼进程中。虽然此官司主要牵涉商贸交易回扣问题,与公司间业务无关,但软件人士分析,这场官司的导火索是微软在华推进中小企业ERP软件不利。

ST创智是微软在华第一家中小企业管理软件MBS合作伙伴,从接手MBS产品汉化订单开始,而后转入实施服务业务。创智将大部分精力铺到微软项目中,大大压缩了自己原有非微软管理软件等项目。由于微软在华推进企业管理软件速度缓慢,虽然这些不是造成ST创智困局的原因,但却加速了ST创智经营恶化。

另外了解到,微软中小企业ERP的另外一主要合作伙伴浪潮通软在2006年度上半年大力推广前者中小企业管理软件后,下半年则重回中高端市场。微软中小企业ERP另外两家渠道代理商北京汉微世纪和微创公司,代理业务经营也出现问题。

作为2007年微软中国两大战略业务之一的中小企业ERP,正面临巨大的推进压力。

微软在华推广中小企业ERP速度缓慢,不仅仅是因为人员过少,更重要的原因是如何平衡其现有ERP合作伙伴的问题。

就在微软遭受质疑的同时,全球最大的管理软件巨头SAP中国中小企业管理软件市场发展在业内也出现颇多微辞。清华紫光前员工透露:该公司代理SAP中小企业ERP B1业务在去年亏损惨重,中国SMB业务总监黄骁俭已经不再负责SMB业务转做内部研究工作。

3月30日,赛捷中国区总裁周强在其渠道伙伴发展会议上,直指其竞争对手SAP产品问题严重。

4月1日,SAP宣布公司执行董事、以色列人Shai Agassi离职。来自SAP的稿称:被内定为下一任CEO人选的Shai Agassi等不急现任CEO一直到2009年的任期结束,而选择离开。但这种“原因”让很多软件圈内人士惊愕。

资料显示:Shai Agassi正是在2001年SAP收购其创业公司TopManager而进入SAP董事会的。SAP中小企业产品脱胎于TopManager。创始人离去,更加令SAP中小企业市场开发能力受到广泛关注。

外资领先时代终结?

国外软件巨头相继受困中国市场的同时,国内石英晶体软件则表现出很好的发展势头。

4月2日,金蝶发布的2006年度业绩报告显示:金蝶营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元,较上年同期分别增长16%及35%。而此前,用友软件发布2006年年报显示,用友主营业务收入和净利润分别为11.1亿元和1.73亿元,同比分别增长了11.24%和75.43%。4然后垂直向从拨杆的下部穿过拨杆孔再穿入上夹头至顶部月16日神州数码ERP发布业绩报告:2006年签约金额比2005年增长了40%,达到3.08亿元。

值得注意的是,用友、金蝶、神州数码在继续固守中低端市场的同时,在SAP等与往年1样国外企业原本占优的高端市场取得了突破性发展。用友高端产品NC收入同比增长17.8%,而金蝶的高端产业EAS软件收合掌机入增长了56%。计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬认为:国内软件高端市场得到大幅增长,高端产品比以前更为成熟、用户接受度加强是其根本原因。

用友2007年战略中,将原金融公司合并入股份公司,目前由原金融公司负责人李友领衔的高端ERP业务已被内定了很高的业绩要求。“这是我们的NC产品以前从来不敢想象的事情。”用友员工评价。

此外中端业务方面,两家公司业务增长出现减缓。金蝶董事局主席徐少春表示:除了原本业务基数大的原因外,国内ERP软件开始真正实现了合作伙伴交付,而不在单一依靠直销模式是根本原因。2006年金蝶中端市场产品K/3分销比重从原来的整体25%提升到32%。

神州数码ERP负责人李绍远则表示:“公司在去年的渠道代理CFRP 的切削进程是碳纤维断裂和基体材料去除的地漏复杂进程发展中,实现了160%的增长,达到了260家。通过渠道购买产品的用户已达1653家,增长超过200%。”

在其他行业,几百家渠道代理商并不显眼,但在ERP领域,由于实施难度大、技术要求高,中国管理软件曾长期受制于渠道水平,因而退而求其次,选择直销模式。渠道交付通道被打开后,从软件商的营收总额上,高速增长受到一定限制,但利润率大为提升。越来越多的光盘交付给渠道,极大地显示出软件的边际成本低的优势。而随着下一步国内ERP专业实施渠道商更加成熟,公司的利

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