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衣柜经销商压力大提升盈利能力是关键-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:40:42 阅读: 来源:胀套厂家

随着这几年经济的不景气,衣柜行业的经济也越来越难做,衣柜的经销商面临的压力也日益剧增。纵观行业发展的大趋势,很多的衣柜经销商都开始寻求新的盈利模式。对于衣柜企业来说现在是要么就做大,要么就做小做精。

随着这几年经济的不景气,衣柜行业的经济也越来越难做,衣柜的经销商面临的压力也日益剧增。纵观行业发展的大趋势,很多的衣柜经销商都开始寻求新的盈利模式。对于衣柜企业来说现在是要么就做大,要么就做小做精。

减少费用支出

当下衣柜行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,衣柜经销商对经营成本进行“减法”很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是“减法”的真正含义。在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。

摆脱传统思维桎梏

有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。例如,有些衣柜经销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,衣柜经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

砍掉“僵尸店”

除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的衣柜经销商,都不只经营一个衣柜品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的衣柜市场来看,想要翻盘的机会很小。所以,在不明朗的市场环境下,衣柜经销商砍掉不赚钱的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。

做减法不代表是一种退缩,很多时候是一种智慧,棋下大了,难免难顾及全盘,反而专注一点会更好。对于衣柜经销商来说,要学会深思。

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